所以，做為廠家設備銷售人員幾乎都會說“設備都是根據用戶需求來定制的，不同的材料焊接，以及不同的生產工藝及效率會讓設備的性能配置都一樣，價格沒法統(tǒng)一的”，對于這樣的回答，客戶都會提到報個大約價格來，但是對于我們生產廠家來說，報個大約價格，我們也沒底啊，報高了，客戶可能就沒有下一步的洽談了，報低了，那是我們對本企業(yè)不負責的表現(xiàn)。
對于這樣的客戶問題，我們還是建議用戶自帶產品材料樣品或通過快遞郵寄到公司來實地洽談打樣，體驗一下相關設備及共同分析用戶需求再來討論價格的問題，因為沒有看到樣品及打樣效果時，我們也不知如何去配置及實現(xiàn)加工程序，一切報價都是盲報，是一種對客戶不尊重，對企業(yè)不負責，對職業(yè)不厚道的表現(xiàn)！
對此深圳市博特激光焊接機設備廠家都會根據用戶產品的焊接質量分析哪些功能及裝置需要搭配才能達到用戶滿意的效果都會為用戶提供方案，比如：是否需要振鏡，視覺定位，自動上料，機器手，雙工位，激光器類型，多光路架設等等問題，這種針對性的配置才能讓用戶購買到性價比較高的產品。
反觀市場上一些組裝式的廠家往往為了獲取更大的利潤都會為用戶提供一些不恰實際的配置，用戶購買到的往往不是價格高，實際應用性差，就是價格低，實際應用無作為的事實，所以，新用戶購買時，不能單純認為高價格就是優(yōu)質產品，低價格能將就的心里，我們除了考慮性價比外，還要看到售后服務質量。
（本文由博特激光原創(chuàng)，轉載須注明出處：www.hzbingcheng.cn，珍惜別人的勞動成果，就是在尊重自己）
